离心球墨铸铁管创造差异化竞争优势

　

离心球墨铸铁(cast iron)管创造差异化竞争优势（解释:能压倒对方的有利形势)
    消除日趋恶化的同质化竞争，主体在企业，方法(method)在创新。一要在技术上不断创新，高附加值产品要在不易复制上下功夫，用“技术差异”营造核心竞争力，“技术差异”的根源则在于营造全员创新的氛围；二要花力气从地区规划中找出离心球墨铸铁管的特色需求，在“区域差异”上形成企业核心竞争力；三要建立以客户（kè hù）为中心的企业运营机制，为客户提供完整解决方案，用“服务差异”提高竞争力，完成从材料(Material)供应商向综合服务商的转变；四要从产业链的各个环节寻找差异化策略，从离心球墨铸铁管生产这一环节跳出来，通过改善产业链中产品研发、原料采购、仓储运输、加工(Processing)配送、用户服务等每一个环节，获取更高附加值；五要把专业化、有特色的战略（strategy）取向落实到产品开发、标准与用户标准同步衔(xián)接的各个环节中，探索离心球墨铸铁管与用户行业从产品研发到大规模应用的运作模式(pattern)，用“专业化差异”提升竞争力。
    由此可见，战略的差异化，首先需要特定的组织和资源来保证，包括组织结构的差异化、运营流程的差异化、人力资源的差异化、企业文化的差异化等，这些都是实现差异化战略的核心(core)和基础。
    离心球墨铸铁(cast iron)管品牌差异化。球墨铸铁排水管是供水管材的首选，具有很高的性价比。与PE管材相比，从安装时间上，球墨管比PE管安装更简单快捷，且安装后内外承压力更好。球墨铸铁消防管球墨管规格一般指内径，PE管规格一般指外径，因为同等规格条件下，球墨管能实现更大的径流量；从综合安装维护造价来看，球墨管有着更加优越的性价比。内壁喷锌，水泥沙浆防腐材料等。离心球墨铸铁管品牌中的文化传统和取向是唤起人们心理认同的重要因素，有时甚至作为一种象征，深入到消费者的心中，从而能够赢得消费者。目前来看，我国的离心球墨铸铁管企业(Enterprise)品牌意识还十分淡薄，大都以缺乏个性的企业名称进行识别。在构建品牌形象竞争优势方面，一要创造差异，在同质化的市场上为品牌树立一种突出的形象，可帮助厂商在市场上获得较高的市场占有率和利润(profit)。二要树立个性，品牌个性的创造，必须整体掌握并精细运用多种因素，包括与产品相关的因素和与产品不相关的因素，使品牌个性凸显、鲜明，加强用户对品牌个性的认知。三要与企业长远目标一致。品牌形象是一种长期的战略，因此要对品牌形象进行长期投资(意义:是未来收益的累积)，才能使形象不断地成长丰满，才能累积形成品牌资产。
    质量(Mass)差异化。要创造质量差异首先要树立正确的质量观念，企业对产品(Product)的把握既要注重产品的内在质量，又要注重产品的外在质量；既注重服务资源的开发(develop)，也要做到品牌服务与品牌商品同步推出。其次，要创造优质产品，根据用户实际需求开发新的产品和开创产品的质量特色，不断推出技术含量高的新产品，树立新的品牌形象，创造自己的品牌优势。“质量是生产出来的，而不是检验出来的”。离心球墨铸铁管产品质量的最高标准不是国家标准或企业标准，甚至也不是合同(contract)书上的技术参数，而是用户在实际使用时是否好用，能否为顾客创造良好的效益(benefit)等等指标。
    规模差异化。在激烈的离心球墨铸铁(cast iron)管市场竞争中，企业(Enterprise)仅仅创造出品牌是不够的，还必须在高质量的基础上提高离心球墨铸铁管市场占有率，必须根据情况，有选择、有针对性地对有竞争能力的品牌进行扩产、扩能，同时不断开发高技术含量、高附加值的产品，以品牌优势（解释:能压倒对方的有利形势)为核心，采用兼并重组等手段，不断向相关产品、产业延伸，以品牌无形资产(assets)的优势拉动有形资产扩张。通过重组联合，让大型离心球墨铸铁管企业集中更多的产能，便于在企业内部统一规划，协调产业布局和产品结构，避免重复竞争，实现协调发展。
    正如迈克尔·波特所指出的：一个企业具有优势（解释:能压倒对方的有利形势)或劣势的显著性，最终取决于企业在多大程度上能够以相对低成本（Cost）和差异性来应对市场。球磨铸铁管是铸铁管的一种。质量上要求铸铁管的球化等级控制为1-3级（球化率》80%），因而材料本身的机械性能得到了较好的改善，具有铁的本质、钢的性能。退火后的球墨铸铁管，其金相组织为铁素体加少量珠光体，机械性能良好，防腐性能优异、延展性能好，密封效果好，安装简易、主要用于市政、工矿企业给水、输气，输油等。通过实施差异化战略，凭借创新产品、创新品牌、创新市场，开辟属于自己独享的市场空间(Space)，实现价值(value)最大化，赢得丰厚的市场回报，理应成为每个钢管企业转型发展的不二目标。
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